의 상업 디렉터 인 Gareth Roberts와의 인터뷰,이 최신 업계 인터뷰에서 Katie McIntyre Chat은 Warwickshire County Cricket Club (WCC)의 상업 디렉터 Gareth Roberts와 심도있는 채팅과 대화합니다. Edgbaston에 대해 비즈니스, 상업 파트너십의 힘, 팬 경험과 관련하여 곡선을 앞두고 경기장의 20 년 마스터 플랜에 대한 곡선을 앞두고 있습니다.
첫째, 당신은 우리에게 당신, 당신의 배경, Edgbaston의 일반적인 의무 등에 대해 조금 말해 줄 수 있습니까?
저의 현재 역할은 Warwickshire County Cricket Club의 상업 이사입니다. 저의 주요 책임은 크리켓 수익 프로젝트, 주로 발권, 회원 및 상업 파트너입니다. 우리는 이제 디지털 기회와 그 영역에 수익을 창출하는 방법을 찾고 있습니다. 또한 약 12 개월 전에 마케팅, 커뮤니케이션 및 최근의 3 개의 중앙 팀을 책임지고 있습니다. 약 12 개월 전에 컨텐츠 팀을 구성합니다.이 팀은 사람들이 읽고 싶어하는 강력하고 영향력있는 콘텐츠를 운전하는 것입니다. 분명히 진행 상황에서 사람들은 흥미로운 업데이트 메시지에 지속적으로 액세스하기를 원하지만 디지털 형식, 비디오 등의 다른 방식으로 전달 된 정보를보고 싶어합니다. 3 개의 중앙 팀은 비즈니스의 다른 핵심 영역에 대한 요구 사항을 다룹니다. 즉, 회의 및 이벤트 환대, 크리켓 보드 및 케이터링 작업입니다.
저의 배경은 판매, 마케팅 및 브랜드입니다. 나는 브루어 인 Carlsberg에서 22 년을 보냈다. 저는 판매를 시작하여 6 년 동안 고객 마케팅으로 이동하여 고객에게 어떻게 마케팅하는지 학습했습니다. 그런 다음 브랜드로, 브랜드, 핵심 자산 및 속성을 다양한 대상 잠재 고객으로 극대화하는 방법을 배웠습니다. 올바른 메시지, 올바른 대상 고객, 올바른 타이밍, 올바른 제품. Carlsberg에서 지난 12 년 동안 FA, RFU, RFL 및 영국 팀, FA 컵 및 mble 블리 스타디움과 같은 고유 한 속성과 같은 주요 후원 파트너십을 살펴 보았습니다. 뿌리 축구; 영국 럭비 팀과 Tetley ‘s Bitter Cup; Tetley ‘s Super League와 Tetley의 슈퍼 리그 그랜드 파이널 (Tetley’s Super League Grand Final)은 2007 년경 Carlsberg의 브랜드 중 하나 인 영국의 Tuborg를 다시 시작하는 플랫폼을 만들었습니다. 무선, 다운로드 페스티벌, 그리고 Tuborg 브랜드를 Glastonbury, Leeds 및 Reading Festivals, Latitude로 옮기십시오. 본질적으로, 후원을 통해 회사의 음악 브랜드로서 Tuborg의 새로운 토대를 만들었습니다.
따라서 내 경험을 요약하기 위해 커뮤니티 및 미디어가 함께 운영되는 영업, 마케팅 및 브랜드 내에서 다양한 역할을 수행합니다. 나는 이제 상업적 측면에 매우 집중하고 있으며 Edgbaston Stadium 비즈니스의 모든 요소에서 핵심 수익을 추진하고 확보하는 방법에 집중하고 있습니다.
비즈니스 인 Edgbaston에 대한 간단한 개요를 제공 할 수 있습니까?
Edgbaston은 Warwickshire County Cricket Club (WCCC)의 ‘홈 그라운드’입니다. 우리는 비영리 단체입니다. 우리는 회원 자격, 이해 관계자 프로세스가 있으므로 주주와 배당금이나 그와 같은 사람이 없습니다. 우리가 잉여 방식으로 만들어 낸 모든 것, 우리는 경기장의 시설, 연주 측면, 직원, 신기술 및 고객/팬 관점에서 사물에 투자 할 수 있습니다. 비즈니스 개발을 목표로합니다. 그것은 강력한 비즈니스이지만 우리는 더 많은 수익 방식으로 창출 할 수 있다는 것을 알고 있습니다.
2011 년에, 우리는 경기장의 GBP 32m 업그레이드 및 재개발을 완료하여 목적으로 지어진 미디어 시설을 구축 할 수 있었으며, 현재 크리켓에서 최고라고 생각합니다. 연주 시설도 업그레이드되었으며, 호주와 같은 국제 팀과 ICC와 같은 통치 기관을 포함하여 방문 팀으로부터 매우 긍정적 인 피드백을 많이 받지만 320 만 파운드의 재개발 중에서 개발 한 내용은 강력하고 성공적인 회의 및 이벤트 사업은 현재 비즈니스에 연간 약 250 만 파운드의 가치가 있습니다. 우리는 나침반과 합작 투자를하고 있습니다. Edgbaston Experience Ltd로 알려진 유럽에서 가장 큰 케이터링 회사는 비즈니스의 컨퍼런스 및 이벤트 측면에서 일하며 모든 막대, 케이터링, F & B 비즈니스 등을 관리 및 운영하는 등에서 Compass와 함께 해당 관계의 55%를 소유하고 있습니다. 45%
이해 관계자 측면에서, 우리는 회원 대표가있는 관리위원회를 보유하고 있으며, 현재 이사회에있는 많은 경험이 많은 비상임 이사가 있습니다. 우리는 버밍엄 시의회에서 매우 강력한 이해 관계자 관계를 맺고 있으며, 경기장 재개발을 완료하기 위해 상당한 금액의 돈을 빌 렸습니다. 그들은 주요 이해 관계자, 핵심 파트너입니다nullnull